Especialización en ventas B2B para soluciones de base tecnológica e innovación

Mes: May

Horas: 12 horas

Descripción:

Vender tecnología es un proceso muy diferente al de vender rulemanes o seguros de caución. Muchas veces las metodologías multi-rubro no contemplan las particularidades específicas de vender productos y servicios de base tecnológica: Negociar alcances, licencias, soporte post-producción, presentar soluciones técnicas a usuarios finales. 

OBJETIVOS DEL CURSO

Transferir a los participantes herramientas prácticas y comprobadas para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad B2B, a través de un enfoque metodológico que contempla las particularidades de la comercialización de productos y servicios de base tecnológica.

METODOLOGÍA

Formato E Learning asincrónico: 120 videos HD (12 horas de duración total), material ampliatorio, ejercicios, modelos de trabajo y evaluaciones. Respuesta a consultas a través del Chat disponible en la plataforma.

AUDIENCIA

- Dirigido a personas que estén comercializando o planean comercializar productos o servicios de base tecnológica.
- Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar startups de base tecnológica.
- Empresas TI que quieran optimizar el proceso de inducción de nuevos ingresos a su área comercial o bien incrementar las competencias del personal de ventas existente.
- Incubadoras, aceleradoras u otras instituciones que apoyen start ups y decidan brindarles herramientas para obtener mejores resultados comerciales.

REQUISITOS PREVIOS A LA CAPACITACIÓN:

Esta capacitación no requiere requisitos previos.

AL TÉRMINO DEL CURSO EL PARTICIPANTE ESTARÁ EN CONDICIONES DE:

· Ser más efectivo realizando contactos en frío.
· Incrementar la cantidad de leads detectados de modo proactivo.
· Incrementar la tasa de cierre.
· Reducir el tiempo y las iteraciones hasta el cierre.
· Mitigar las objeciones de precio y negociar correctamente.

CONTENIDOS

MÓDULO 1
Contacto prospectos para iniciar la gestión comercial.

MÓDULO 2
Desarrollo de la oportunidad comercial:
- Exploración y diálogo consultivo
- Determinación e incremento probabilidad de cierre

MÓDULO 3
Conclusión de la gestión comercial: Presentación, negociación cierre y seguimiento.
Presentaciones de alto impacto.
Manejo de objeciones y negociación.

EVALUACIÓN FINAL
Evaluaciones teóricas y diseño de caso práctico.

INFORME DE RESULTADOS
Se enviará un listado en formato hoja de cálculo, con nombre y apellido de quienes aprobaron.

EJECUCIÓN

Fecha: Disponible desde el 11 de mayo 2021.

Horario: A elección del alumno.

Modalidad: online, asincrónica

Duración 12 horas

CONSULTAS Y PRECIOS

Claret Aceituno: claret.aceituno@chiletec.org

Fono: +562 32670680

Celular +569 73651196