01/06/2018

Socios de Chiletec conocieron tips para vender productos y servicios TI a los Millennials

Actualmente, es la generación millennials quienes toman mayor preponderancia en las decisiones de compra de tecnología en las empresas. En este contexto, socios de Chiletec asistieron a una charla gratuita que tuvo como objetivo entregar tips y consejos claves para realizar una venta efectiva a esta generación, según sus necesidades y características.

Los Millennials -en su mayoría jóvenes nacidos entre los años 1981 y 1994- serán más del 70% de la fuerza laboral del mundo desarrollado en 2025. Una generación digital que se caracteriza por su constante inquietud por aprender, crear y buscar la satisfacción personal más allá de las remuneraciones, o la construcción de una carrera.

Actualmente, es la generación millennials quienes toman mayor preponderancia en las decisiones de compra de tecnología en las empresas. En este contexto, socios de Chiletec asistieron a una charla gratuita que tuvo como objetivo entregar tips y consejos claves para realizar una venta efectiva a esta generación, según sus necesidades y características.

Según Nicolas Elizarraga -millenials, couch, consultor comercial y relator de esta charla-, esta generación ya no está dispuesta a recibir extensas presentaciones genéricas, y de escasa diferenciación por parte de un comercial que hablará sin parar preguntando poco y nada. Más aún cuando se trata de tecnología, ya que es difícil sorprender debido a la sobre estimulación, conocimiento y constante estado de vigilancia en temas digitales.

En este contexto, los asistentes recibieron diversos consejos y tips claves para interactuar con esta generación, entendiendo el cómo entregar elementos decidores e influenciadores de compra B2B, según las motivaciones de los millennials.

“Actualmente, los millenials son personas más individualistas, que priorizan sus éxitos personales sobre los colectivos y de la organización, poseen poca capacidad de atención y exigen conexión emocional con quienes les venden. Es por ello la importancia de entender sus características y motivaciones”, comentó Elizarraga, relator de esta charla.  

Plantear la interacción con algún factor diferenciador y atractivo, interpretar preguntas y términos utilizados durante el proceso de venta, entender la curva de atención, la diferenciación y conexión emocional que se debe entregar; fueron algunos de las herramientas que recibieron los asistentes a esta charla.  

 

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