Lo que compran los clientes versus lo que usted cree que vende, qué es una propuesta de valor y cómo se construye, además de cómo analizar si tenemos una propuesta 10X, fueron alguno de los temas que abordó Cristián Zilleruelo, asesor experto en estrategias de negocios y ventas de productos, CEO InnoVentures y relator de este webinar.

Cómo crear valor extraordinario y descubrir nuevos clientes, fue el nombre del webinar dictado este martes a toda la comunidad Chiletec, la cual tuvo como principal objetivo identificar claves para crear una propuesta de valor centrada en los clientes.

Hoy nuestro país y el mundo entero vive una incertidumbre extrema, por lo mismo resulta relevante construir una propuesta de valor según las necesidades actuales que viven las empresas. La manera de hacer negocios cambio, constantemente evolucionando, la clave está en aprender y adaptarse rápidamente, de la mano de las tecnologías.  

Lo que compran los clientes versus lo que usted cree que vende, qué es una propuesta de valor y cómo se construye, además de cómo analizar si tenemos una propuesta 10X, fueron alguno de los temas que abordó Cristián Zilleruelo, asesor experto en estrategias de negocios y ventas de productos, CEO InnoVentures y relator de este webinar.

“La propuesta de valor debe ser la respuesta a la solución de la necesidad especifica que posee el cliente, lo que el producto hace para satisfacer el trabajo por hacer. Por lo mismo es fundamental comprender cómo el usuario utiliza el producto / servicio, entendiendo eso es más fácil generar una propuesta, entregando un valor agregado a través de innovación y tecnología. Lo importante es lo que el cliente quiere lograr con tu producto o servicio, no el producto o servicio en sí”, explica Zilleruelo.

Centrarse en el problema, no en la solución; comprender a los clientes, consumidores y usuarios; diseñar y probar en terreno la propuesta de valor; eliminar iniciativas que no posee tracción de clientes; establecer métricas y medir el aprendizaje en cada iteración; aprender de los clientes y del mercado, obteniendo insigths claves para el negocio; y esclar la solución cuando se logre tracción, fueron algunos de los consejos que entregó el experto.

Te invitamos a revivir esta charla a través de nuestro canal de YouTube en el siguiente link.