Durante esta fase, se realizó un análisis detallado de cada una de las empresas arrojando importantes conclusiones y aprendizajes claves para enfrentar el nuevo crecimiento e internacionalización de sus negocios.

Con el objetivo de presentar las primeras conclusiones y aprendizajes obtenidos en la primera fase de diagnóstico de este programa NODO: "Preparando las Competencias de tu Empresa, para Exportar Servicios Tecnológicos Smartcities", se realizó una reunión junto a todas las empresas participantes de esta iniciativa.

Durante esta fase, se realizó un análisis detallado de cada una de las empresas arrojando importantes conclusiones y aprendizajes claves para enfrentar el nuevo crecimiento e internacionalización de sus negocios.  

“Existe una gran ambición de los empresarios para crecer y llevar sus negocios hacia otros mercados y geografías, así como interés en encontrar socios tecnológicos y de negocios que puedan robustecer su oferta de servicios o la plataforma de aterrizaje”, comentó Cristián Zilleruelo, Socio de InnoVentures, empresa consultora a cargo de ejecutar está iniciativa.

“A través del diagnóstico, se aprecian soluciones extraordinarias de alto impacto a los ciudadanos, pero con modelos de negocio tradicionales que no les permiten capturar el valor creado. Sus redes de contacto amplias, incluyendo vínculos en Latam, USA, Canada y Europa tienden a ser poco profundas; ítem que impulsaremos en las próximas etapas (…) Por tratarse de empresas de TI, la mayoría aplica énfasis en la tecnología como foco de sus propuestas de valor -por sobre los clientes o usuarios de las soluciones-, así como también la explotación por sobre la exploración de oportunidades”, agregó.

Cabe destacar que este este programa Nodo Smart -desarrollado en marco a la figura de Chiletec como Agente Operador- tiene como objetivo incorporar capacidades y conocimientos necesarios para acceder -directa o indirectamente- a mercados internacionales, a través de asesoría experta y asistencias técnicas focalizadas en la agregación de nuevas metodologías, técnicas y prácticas productivas, administrativas y comerciales.

Resulta esta etapa de diagnóstico -en donde se detectaron brechas técnicas y de gestión para adecuar su oferta y viabilidad de implementación del negocio-, se implementará la fase de desarrollo, la cual cuenta con 10 meses para ejecutar el plan de trabajo elaborado anteriormente.

“El crecimiento rentable, es la prioridad número uno y preocupación constante de cada empresario. Llevar su oferta de servicios hacia otros mercados es por cierto una gran oportunidad de nuevo crecimiento. Chile y su industria de TI se ubican en un lugar privilegiado de capacidad y talento a nivel regional; la calidad de su infraestructura y de los profesionales de las áreas de TI son reconocidos y valorados en la región. Transformar esta ventaja y ambición de crecimiento en oportunidades reales es lo que hace este programa a través de un proceso estructurado, metódico y exigente de trabajo del empresario y su equipo gestor conectado desde el primer momento con clientes y prospectos, así como con otros empresarios ampliando sus redes y generando iniciativas conjuntas”, expresó Zilleruelo.

Finalizado este programa, se espera que los empresarios ya hayan desarrollado sus habilidades para vender, crecer y enfrentar la incertidumbre de un nuevo mercado, habrán revitalizado y probado sus ofertas de servicio con clientes y prospectos reales en Chile y sus mercados de destino, así como también estarán capacitados para poner en valor sus redes de contacto locales e internacionales, las cuales les permitirá lograr sus primeras ventas y primer acercamiento en el mercado de destino.