​Taller Construcción de Presentaciones de alto impacto para venta consultiva TI

Mes: November

Horas: 6 horas

Descripción:

Este Workshop tiene como objetivo brindar a los asistentes herramientas para construir presentaciones que faciliten el entendimiento por parte del cliente de su propuesta de valor y agilicen el proceso de venta de una solución informática.

La temática aborda las tres dimensiones principales para la construcción de una presentación efectiva:

• Estructuración de la propuesta de valor
• Diseño de las diapositivas
• Recursos discursivos para la exposición.

Mediante la utilización de una metodología mixta, se brindará a los asistentes el marco teórico necesario para resolver los estudios de caso propuestos por el instructor.

DIRIGIDO A:

• Integrantes del área comercial en empresas de consultoría o desarrollo IT, que comercialicen soluciones informáticas adaptables a necesidades puntuales de negocio.
• Encargados del desarrollo o adaptación de productos informáticos para empresas.

MARCO PRÁCTICO: 

Los asistentes realizarán una presentación en base a un caso de estudio provisto. Se hará uso de la planificación analógica (con “post-it” y láminas) para el armado de la presentación. El dictado de la presentación será  filmado y posteriormente evaluado en función de la aplicación de los conceptos con el contenido de la misma.

ENTREGABLES:

Al finalizar la capacitación se entregará el material de soporte utilizado (en formato digital y/o papel) en conjunto con un certificado de asistencia.

METODOLOGÍA Y SUPUESTOS:

• Las capacitaciones serán dictadas en base a la metodología pedagógica de “par” (no de monologo), por un instructor con experiencia real y concreta en la venta de soluciones de consultoría y  con pleno conocimiento de la problemática de la actividad.
• El foco será el aprendizaje colectivo grupal, coordinado por el instructor y enmarcado en los contenidos teóricos provistos.
• Se realizarán ejercitaciones con casos de negocio y habrá un espacio para la reflexión y mejora personal.
• Las capacitaciones pueden ser adaptadas al contexto de una compañía o grupo de compañías en particular.
• Al finalizar las capacitaciones, se proveerá del material utilizado, así como también de material de ampliación.

RELATOR:  

Nicolás Elizarraga  ha presentado y vendido exitosamente proyectos de consultoría en casi todos los mercados de Latinoamérica, haciendo uso en muchos casos de las técnicas dictadas en la presente capacitación.

Es Licenciado en mercadotecnia, MBA (Universidad de Nueva York/Universidad del Salvador). Ha cursado estudios de postgrado en gestión de proyectos de tecnología de la información y marketing de servicios.

EJECUCIÓN:

Fecha: Martes 21 y miércoles 22 de noviembre.

Horario: 18:30 a 21.30 horas. 

Lugar: Av. Vitacura #2771, oficina 1302 (piso 13), Las Condes.

Duración: 6 Horas, 2 sesiones.

Modalidad: presencial.

CONSULTAS Y PRECIOS

Barbara Ordeñez: barbaraordonez@chiletec.org

Marcela Bravo: capacitación@chiletec.org

Fono: +562 32670680